Заказать обратный звонок Отправьте нам свой номер телефона и мы Вам позвоним!
Обязательное поле
Обязательное поле
Спасибо. Мы получили ваш запрос. Мы свяжемся с вами как можно скорее.
free

8 (495) 419-0-419

Москва

8 (800) 1000-419

Другие регионы РФ

 

Меню

nedvi0003 604x270Безнадежный секонд-хэнд.

Бывшие в употреблении квартиры стали слабым звеном рынка недвижимости. Продать жилье, в котором уже кто-то жил, сейчас сложно, хотя оно готово для заселения, а для многих категорий покупателей это немаловажно. Многие задаются вопросом, как выгодно купить квартиру на вторичном рынке, чтобы было надежно.Что же смущает потенциальных потребителей так называемой «вторички»?

Астенический синдром

Вести с полей неутешительные: в сегодняшних реалиях только каждый пятый продавец сможет оперативно реализовать свою жилплощадь на вторичном рынке. Представители многих риэлторских компаний тенденцию подтверждают.

Действительно, на рынке вторичного жилья сейчас наблюдается сокращение количества сделок.

В чем же причина? Их, на самом деле, несколько.

Одна, как ни странно, — непрофессионализм участников вторичного рынка, который, в отличие от первичного, гораздо менее структурирован и более инертен. На нем задействованы физические лица, которые имеют собственное представление о ситуации, не всегда соответствующее реалиям. Продавцы хотят продать квартиру быстро и выгодно, что сейчас, к сожалению – взаимоисключающие понятия.

Когда рынок выходит из стабильной фазы, то мало кто из непрофессионалов делает правильные оценки, например, по среднерыночным ценам или срокам экспозиции. Как следствие, наблюдается разброс цен на однотипные квартиры в одном районе: не в пределах нормы, то есть трех-пяти процентов, а в диапазоне 10-15 процентов.

Многие пропустили тенденцию «разворота рынка». Продавцы все еще живут в ценах конца декабря 2014 года и января 2015 года, когда на фоне очень высокого курса доллара и ажиотажного спроса стоимость жилья на «вторичке» выросла в среднем на 15 процентов относительно цен начала лета 2014 года.

Однако уже с середины февраля существенно снизилась активность покупателей, да и курсы валют откорректировались практически на 30 процентов относительно максимальных значений. Но владельцы квартир не хотят учитывать эти тенденции и переоценивать свою недвижимость, поэтому им сложно продать квартиру по завышенной цене. А покупатели со свободными денежными средствами, в свою очередь, заняли жесткую позицию и ожидают существенных дисконтов. В результате сроки экспозиции жилья на вторичном рынке серьезно выросли. Есть способы продать квартиру быстро, но квартиры продаются по полгода и даже дольше — не в последнюю очередь именно из-за неготовности продавцов к дисконту. Хотя при грамотной организации работы агентства вполне реально продавать вторичные квартиры за два месяца и даже за месяц, но, помимо профессионализма риэлторов, для этого понадобится и разумная оценка рыночной стоимости квартиры собственником, и готовность воспринимать профессиональные советы как продать квартиру выгодно.

Ипотечные игры

Как купить квартиру если нет денег?

Еще не так давно ответ на этот вопрос был простым и ясным: ипотечный кредит. Сейчас же главная преграда для сделок на вторичном рынке — дорогая ипотека. Как купить квартиру в ипотеку, с чего начать? – этот вопрос стремительно теряет свою актуальность. Платежеспособный спрос снизился в целом, денег у людей меньше — это проблема общая. Но если первичный рынок во второй половине марта получил поддержку государства в виде субсидированной ставки по ипотеке (11-12 процентов), то на вторичном получить заем реально только по рыночным ставкам, которые достигают 16-17 процентов. Поэтому здесь «вторичка» пока не может составить конкуренцию новостройкам — выбирая между видами ипотечных программ, и делая выбор, какую квартиру купить, и где выгоднее купить квартиру, покупатели резонно отдают предпочтение первичным квартирам.

Предложений на рынке новостроек так много, что можно в режиме реального времени узнать, где купить квартиру в новостройке подешевле, и получить ответ на вопрос: где купить квартиру за миллион?

На рынке новостроек есть и другие «пряники»: больше различных скидок, рассрочек, специальных предложений. Кроме того, у застройщиков есть возможность играть с ценой, поскольку они являются, фактически, производителями квартир. Помимо прочего, теперь можно купить готовую квартиру с отделкой за приемлемую сумму. У продавцов на вторичном рынке в этом смысле возможностей гораздо меньше: если ощутимо, на 15-20 процентов, снижать цену, то это риск, во-первых, не получить никакого прироста инвестиций (если квартира покупалась с целью перепродажи). Во-вторых, существенное снижение цены для многих просто невозможно, так как более половины сделок — альтернативные, и за вырученные деньги невозможно будет что-то купить взамен. Поэтому многие собственники квартир временно уходят с рынка, не желая демпинговать и надеясь на восстановление спроса и цен.

Страшные истории

Не способствует популярности квартир на «вторичке» и большое количество связанных с ними криминальных новостей.

Из СМИ покупатели узнают такие понятия, как квартира с прописанным ребенком, квартира с жильцами, читают о том, как мошенники пытаются продать жилье недееспособного человека, продать квартиру обремененную пользователем, о том, что можно продать квартиру с задолженностью, а еще бывает квартира с перепланировкой, квартира с несовершеннолетним, а некоторые умудряются продать государственную квартиру.

Незнакомые понятия пугают. Газеты и телевидение то и дело сообщают о мошенниках, «черных риэлторах» и других страшных людях, которые обманом отбирают жилье у владельцев и затем продают. Кому же хочется связываться с преступниками? К тому же незаконная сделка рано или поздно будет оспорена и признана недействительной. Увеличилось количество людей, желающих продать квартиру через нотариуса, предполагая, что так надежнее. На самом деле же через нотариуса можно только оформить саму сделку купли-продажи, оценивать квартиры и искать покупателя нотариус не будет.

Специалисты, впрочем, не считают влияние негативной информации на ситуацию со «вторичкой» существенным. Некоторые СМИ всегда стараются нагнетать обстановку. Грамотный специалист знает, как продать жилье несовершеннолетнего, соблюдая все требования законодательства, как правильно продать заложенную квартиру с наименьшими потерями для владельца.

Может ли опекун продать квартиру? – Может, но не нарушая закон. Профессионал знает, как продать квартиру по доверенности, не ущемив интересы покупателя. Грамотный риэлтор всегда объяснит своему клиенту, что при всем огромном желании продавца продать квартиру недееспособного можно только с разрешения органов опеки и попечительства; продать неприватизированное жилье невозможно, и что продать квартиру по завещанию тоже нельзя.

На деле между “черными риэлторами” и настоящими тружениками рынка лежит настоящая пропасть. Каждый день совершаются десятки успешных сделок. Криминальных историй сейчас не больше, чем обычно. Просто общее количество продаж меньше, и такие случаи виднее. К тому же, сейчас велико стремление сэкономить, что приводит к покупке сомнительных, с юридической точки зрения, объектов, которые, естественно, дешевле.

Поэтому стоит вспомнить пословицу про бесплатный сыр и хорошо подумать, покупателю: как правильно купить квартиру, продавцу: как безопасно продать квартиру.

Безусловно, многих смущает вопрос: сколько стоит купить квартиру, или как дорого обойдутся услуги по продаже. Да, через надежное агентство недвижимости недешево, но безопасно, удобно и выгодно.

Что делать?

Шансы быть проданными без промедления у некоторых квартир на вторичном рынке, конечно, есть. Спрос активен, выгодно продать квартиру в Москве можно в первую очередь, в сегменте небольших и недорогих объектов. Проще всего реализовать недорогую однокомнатную квартиру рядом с метро, активно идет продажа двухкомнатных квартир в серийных домах эконом класса. Важно не завышать стоимость, выставлять цены, адекватные рынку. Помните: быстро и дорого продать квартиру на сегодняшнем рынке – это скорее несбыточная мечта. Кроме того, можно предоставить скидку, чтобы быстрее найти покупателя. Оптимальный дисконт для квартир эконом-класса — 100-200 тысяч рублей. Покупатель, выбирая какую квартиру лучше купить, в первую очередь обратит внимание на этот момент. Так же быстро продать квартиру в Москве можно, если эта недвижимость принадлежит к классу так называемых «малоликвидных», и поэтому очень дешевых квартир: наследник может продать квартиру дешевле рынка, получив ее по стечению обстоятельств и не испытывая желания долго продавать ее; можно купить квартиру по ренте, заплатив за нее не более половины стоимости. Продавцы же среднестатистических квартир должны понимать, что продать квартиру за 1 день невозможно, это реалии сегодняшнего рынка.

Итак, лучшее конкурентное преимущество на вторичном рынке — это цена. Кроме того, привлечь покупателя может квартира редкая, дефицитная: например, если такая продается в районе, в котором мало или совсем нет схожих предложений: двухуровневые квартиры эконом класса купить нелегко, их мало. Квартира в сталинской высотке купить можно, но дорого. Круглую сумму выложит желающий купить квартиру в сталинке, например, на Кутузовском проспекте.

При прочих равных условиях сегодня проще, все же, реализовать квартиру с хорошей, качественной, пусть и недорогой отделкой, формата «заезжай и живи», ведь многие выбирают вторичное жилье именно потому, что не нужно ждать окончания строительства, а потом полгода делать ремонт. Хотя сейчас вполне реально купить готовую квартиру в новостройке с ремонтом, например, за приемлемую сумму можно купить квартиру в бутово с отделкой.

Как быстрее продать квартиру. Советы.

И в заключение краткий инструктаж, как можно быстро продать квартиру на вторичном рынке.

Эксперты советуют: главное — грамотно оценить жилье, найти «золотую середину», то есть не продешевить и не завысить цену, понимая, что продать квартиру быстро и выгодно можно, только если очень постараться.

Далее следует привести в порядок правоустанавливающие документы, снять с регистрационного учета несобственников, а еще лучше — всех проживающих, привести квартиру в нормальное физическое состояние (в смысле чистоты, порядка, уюта). Нужно быть гибкими в переговорах: не настаивать на мелких деталях техники сделки и прочих необязательных условиях. Выгоднее оставить в квартире любимый диван, чем потерять покупателя.

По материалам Лента Дом

map

мы в социальных сетях  -  vk  fb  od  tube  instagram