Как продать квартиру?

Бесплатно разместите объявление о продаже на нашем сайте, дежурный менеджер поможет вам скорректировать рекламный текст, выбрать лучшие фотографии, и если нужно, проконсультирует о рыночной  стоимости Вашей квартиры.

Если Вы приняли решение продать свою квартиру – вам необходимо знать основные моменты и этапы сделки

Оценка квартиры.
Правильно установленная цена — залог успеха и быстроты всей сделки
Самый простой способ оценки — посмотреть цены на аналогичные квартиры. Но следует учесть, что квартиры должны совпадать не только по метражу, но и по другим критериям: район, транспортная доступность, этаж, тип здания, этажность и даже год постройки, количество собственников, необходимость прохождения опеки.

Указанные у других продавцов цены тоже не всегда точны, они учитывают максимальные пожелания продавцов, заложенную дельту для торга и сумму комиссии, если квартира продается через посредника.
Для оценки высокой точности вам необходимо обратиться к специалисту.

Опытный риэлтор, особенно если он специализируется на вашем районе, с высокой точностью определит стоимость вашей квартиры исходя из ее особенностей, местоположения, характеристик, юридической и фактической истории. Также профессионалы смогут учесть особенности именно вашей сделки: срочность продажи, историю квартиры и иные нюансы. Профессионал, который осуществлял оценку, сможет помочь и в дальнейшей продаже.

Позже вы сможете скорректировать цену: если у вас много звонков и просмотров — цена вполне рыночная, и ее даже можно попытаться поднять. Если интерес невысокий, то, скорее всего, цена завышена, и стоит ее опустить на несколько процентов либо подождать повышения спроса на рынке.

Подготовка квартиры к продаже и рекламе
Что поможет повысить интерес к вашей квартире?

Если возможно:

  • выпишите всех жильцов, квартира должна быть «свободна»;
  • если в квартире проживали дети, согласуйте продажу с органами опеки;
  • сделайте косметический ремонт;
  • спланируйте собственный переезд из квартиры до сделки купли-продажи.

Выбрать риэлтора или пробовать продать самому?
Работа профессионала сэкономит ваше время, но услуги специалиста потребуют дополнительных финансовых затрат в виде покупки пакета услуг рекламы за фиксированную сумму.

Для рекламы квартиры необходимо тщательно сфотографировать не только квартиру во всех ракурсах, но и дом, прилегающий двор.

В случае самостоятельной продажи вам будет необходимо отвечать на звонки потенциальных покупателей и показывать им квартиру, или всем этим может заняться ваш риэлтор.

Когда один из потенциальных покупателей будет готов купить квартиру, будьте готовы, что покупатель или представляющий его риэлтор предложит снизить цену. Это не значит, что ваша квартира чем-то его не устраивает или чем-то плоха, и если вы уверены в своей цене — настаивайте на своем или ищите другого покупателя. Если вы готовы снижать цену и продаете квартиру через риэлтора, заранее определите минимальный порог продажи и предупредите о нем вашего риэлтора.

Договор с покупателем.
Договоренность с покупателей не должна быть только на словах. В этом случае, вы обезопасите себя от ситуации, когда вы сняли квартиру с рекламы и готовы к сделке, а потенциальный покупатель передумал покупать.

Поэтому продавцу необходимо получить денежное подтверждении обязательства купить вашу квартиру: заключить соглашение о задатке или авансовое соглашение. Учтите, что в этом случае санкции могут быть применены не только в отношении покупателя, но и к продавцу: в случае отказа от продажи квартиры задаток придется вернуть в двойном размере.

Заключение сделки и подписание договора.
Непосредственная подготовка сделки начинается после того, как подписаны все предварительные бумаги и внесена предоплата.

На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов: для этого необходимо в установленные сроки обойти различные государственные инстанции. Вам могут понадобиться более 20 видов документов, среди которых:

  • правоустанавливающие документы, свидетельство о собственности
  • информация о прописанных жильцах
  • справка об оплате услуг ЖКХ
  • выписка из ЕГРП
  • информация о планировке квартиры
  • письменное согласие супругов продавцов квартиры или заявление от продавцов, что они в браке не состоят на дату сделки
  • разрешение органов опеки и попечительства (если в продаваемой квартире проживали несовершеннолетние)
  • справки из налоговой инспекции (если квартира была получена в дар или по наследству)
  • справки из ПНД и НД

Сбор документов — процедура сложная, поэтому лучше  воспользоваться помощью специалистов.

Регистрация сделки, освобождение квартиры, акт приема-передачи.
Когда все документы собраны, необходимо оплатить покупку квартиры. Этот вопрос (где и в каком порядке произойдет передача денег) необходимо обсудить заранее. Чаще всего используется самый распространенный способ — расчет через банковскую ячейку под зарегистрированный на имя покупателя договор купли-продажи квартиры.

Здесь необходимо точно прописать условия доступа к ячейке с деньгами в банке, иначе , если сделка не будет зарегистрирована, Вы не сможете быстро и без проблем получить обратно свои деньги.
И чтобы избежать этого, на этапе подписания договора и закладке денег лучше воспользоваться услугами специалиста, заказать «Сопровождение сделки»

И последнее – обязательно подпишите Акт приема-передачи квартиры.